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服装行业进入淡季如何做销售店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:25:45 阅读: 来源:汗布厂家

导语:每当到了淡季,店主们最烦恼的问题应该就是怎么提高销售额,但是怎么办呢?如今服装行业内的竞争又那么的激烈,如何才能在淡季做到业绩不降反升呢?其实很多时候,我们要学会找技巧,找方法。

如何在服装淡季做出好业绩,这是大多数服装生意人都在思考的问题。下面是小编总结的一些淡季销售技巧。

1.改变观念树立无淡季思想。“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

2.维护老客户积极开发新客户。在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

3.激励销售人员。淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。这时店主可以加大对销售人员的激励措施,如加奖励,鼓励销售员多卖货。

4.及时更新服装款式。夏装更新的频率很快,尤其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。少量的货既能及时清仓保证资金的运转,又能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象!

5.多样化的促销。淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。

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