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服装行业淡季促销需要的是创新店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:23:10 阅读: 来源:汗布厂家

导语:做服装生意的人都知道服装行业有淡旺季,一般旺季的时候,店主们都会比较忙,投入的精力特别的多,而淡季的时候,很多店主似乎觉得再怎么蹦哒生意也不会好到那里去,所以选择的任其'冬眠'。今天我们就来说说,其实淡季是可以不'淡'的。

服装淡季促销的本质就是在同质化的产品中创造差异。淡季与旺季相比的不同,就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异,通过创新来创造新的差异,是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规,出奇制胜,往往能取得“淡季不淡”,这样的服装淡季促销甚至胜过旺季的效果。

(1) 淡季营销模式创新

服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂,最终市场结局难以判断,因此风险较高的特点。但一旦成功,回报甚巨。

(2) 产品创新

淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动,只因人们此时求暖不求凉。所以,空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新,就是对产品的重新定义,满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。

(3) 销售创新

同样,利用淡季存在的原因,也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。还是以巧克力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约,在陈列和方式上大胆创新。在一些城市,德芙经过和超市的谈判,利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内,从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且,通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售,实现了淡季销量的大幅提升。

(4) 消费创新

淡季的出现,除了一些客观原因外,很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的方式。如前所说,客观原因是可以有的放矢,对症下药的。同样,消费习惯和消费方式也是可以改变的。引导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅,冬天吃冰棍”和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。

综上所述,服装淡季促销,不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益,而且利用一定的服装淡季促销手段,还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位,因此好的服装淡季促销方案,绝对是值得我们去尝试和执行的,怎么样,赶快想出好的服装淡季促销方案行动起来吧!

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