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太原服装城一乡三千人的造梦工厂-【资讯】

发布时间:2021-07-21 09:26:59 阅读: 来源:汗布厂家

起点:山西省长子县碾张乡,或关村、或关街村、或西里村

目标:太原服装城

从20世纪80年代末开始,未曾间断,每年都有村民从碾张乡的某个村庄出发,他们一路向北,行程200余公里,颠簸三个多小时,不约而同地去往同一目的地——太原服装城。

同一条路,20多年时间,已有3000余位农民走过。太原服装城这个地方,已然是碾张乡十里八村村民们的造梦工厂。3000余人中,百万元以上身家的农民约占五分之一。

从村子里出发的时候,他们没有丰富的学识,只有勤劳的双手和进取的心。他们怀揣着微薄的积蓄,从租一米长柜台开始,或从服务员、搬运工开始,一步一个脚印,他们用勤奋、踏实、积极的行动一笔一划地改写自己的命运。孜孜不倦的努力让他们在太原服装城这个大坐标里有了自己的立足之地。 A “一天几乎挣一年的钱,特别认可这件事儿”

太原东都服装城四楼A区77号是一间经营中老年时尚休闲服饰的店铺,8月13日下午,老板张建枝坐在他亲自买下经营权的40平方米的店面里。

今年是张建枝来太原服装城的第19年。他已在太原置下一处131平方米的商品房和两间商铺,并且正准备买车。

“1993年春天,我在碾张乡西里村种地、养猪。在村里人中间生活得还可以,一闲下来,我脑子里就会迸出一个画面。”张建枝说,他28岁那年的正月见到邻村一位老同学,从太原打工回来后完全变了样——— 骑着摩托车、买得起大彩电,头发一尘不染、西装笔挺,有羊毛衫和皮鞋穿,递出的烟不是红塔山就是阿诗玛,喝的是孔府酒……“我们之间真是天壤之别,更大的差距是,人家一年能挣3万~5万元,我累得快趴下也才6000元。”

“巨大的刺激!”张建枝说,那位同学在太原服装城做生意。从此,太原服装城成了自己的梦想之地。

1993年秋收后,张建枝卖了几十头猪,贷款3000元,总共筹齐1.2万元,和妻子踏上了去往太原服装城的路。

“刚去太原西城,租了一米长的柜台,一年租金6000元;两口子租住的小平房只有8平方米大小,条件相当艰苦。每天晚上一人一个饼子,一人一碗稀饭,一人一根黄瓜。”

“来太原前,妻子是村里的小学老师,每天的工资是两元。一段时间后,卖服装有时一天能挣400元左右,近似于妻子一年的工资。”那一刻,张建枝想:“这个钱好挣!”“我相当认可这件事儿,也很珍惜当时的生活,就想从此一心一意地干这个活。”

他说,“最初的两年,生意不太稳定,第一年因为选货没经验,本钱几乎赔光了,第二年春节都回不起家,9000元的货被偷一空,经历的困境、险境激发了我的信心。那时候,一天去两次石家庄进货是家常便饭,清晨5点坐车去,下午回来。晚上9点再去一次,连夜会再赶回来。第三年生意真正起步,之后越做越起劲。”

“从小平房、单元房里的毛坯房、装修房到拥有自己的房子;从稀饭、饼子、黄瓜、汤面、到想吃什么吃什么;从每年添一件小电器,到现今想的是到哪再购一套住房,我们的变化是一点一点发生的。变化的背后是我们在服装生意上的不懈努力与不断钻研。”

张建枝回忆说,某一年中秋节,他在江苏进货,他妻子在太原的家,他儿子在县城上学,他女儿在老家。“四分五裂的中秋节我们经历过。白手起家,十几年打拼,我们在太原有了自己的家,现在各方面条件都好了,我有一种幸福的感觉”。 B “这条路选对了,一年卖十几万条裤子”

2012年3月27日,太原东都服装城开业后,崔金红在这里买下两间商铺,共80平方米,花了60余万元。

1995年,25岁的崔金红用4000元敲响了太原服装城的大门。他是碾张乡关街村人。“我卖了猪,卖了麦子,总共带4000元到了太原。2000元租柜台,1000元进货,十多年过去了,一直卖裤子。”8月13日下午,崔金红说,“一年之后,我就挣了1万多元,买了台熊猫彩电,风风光光地回家过年。”

“这条路选对了。”崔金红说,中学毕业后,他在村里种地、做小买卖,什么苦都吃过。

“那时我们三四个人结伴,去襄垣县、武乡县、榆社县、平遥县等地方卖粉条。赶着马车一天走一百多里路,为了省2.5元的住店费,我们风餐露宿,来回路上就有200公里的路要走。一次要走20天左右,20天下来,能挣100元,好的时候挣200元。”

崔金红非常珍惜他的新生活。他开始琢磨这个崭新的行当:“做服装生意要有眼光,要讲求独特、新颖,但不能个性地过了头。”

因为用心,崔金红的生意越来越红火。“每隔几年就更换大面积的店铺,最开始才8平方米,后来换到40平方米,生意最好的时候,店铺面积达到200平方米,电脑管账,雇佣员工8人。”

吃过苦的人,懂得珍视甜。“我后来注册了自己的裤子品牌,从百圆裤业的经营中得到启发,我的裤子主打价位为88元,生意好的时候,一年能卖出十几万条裤子。”

崔金红说,2002年,他在太原买了第一套住房,116平方米。2006年,他买了第二套住房,100平方米。2007年,他还买了一部轿车。2009年,他买了第三套住房,140平方米。

13日下午,记者和崔金红步行去见他的同乡。路上,崔金红俯身捡起一张细长的纸条。“这是一张童装出货单。”我问:“你从这张单子上能看出什么名堂来?”崔金红说,“我想学习一下,你看人家这出货单,发货地址、分类、规格,这些信息做得多好,我现在的电脑出货单还跟不上人家这节拍。”

黄晓云,崔金红的同乡,碾张乡关村人。跟随父亲的脚步,他18岁就来到太原服装城开始做服装生意。

黄晓云在太原同至人购物中心四楼有两间商铺,共300平方米,他拥有10年的经营权。“现在经营两个女装品牌,是杭州某公司的山西总代理。全省有30家左右的经销商在一起做这个品牌。”黄晓云说,他们在太原有两个店,雇佣营业人员有十五六人。“我的想法是,在品牌服装方面好好发展,未来让每个店员都有能力买到房、买到车”。 C 16年后,投资农业生态园

不管走到哪儿、走多久,生意做得

多成功,总是难舍故土,他们永远都不会忘记回家的路。

1995年,20岁出头的崔建青从碾张乡关村出发到达太原服装城,开始他的追梦之旅。2011年,16年后,他携带数百万元资金回到关村,开始另一段创业里程。

“我是第二拨或者第三拨去太原服装城开始新生活的人。最初两年栽了几个跟头,第三年就顺风顺水了。”崔建青说。

他说,做服装生意,大脑里仅有小聪明不行。“选对款式、选对面料、选对方向,才能卖好。”十多年来,他一直在销售休闲运动服饰。

“我经常会用一个月到40天的时间反复和厂家商量做衣服要用什么新面料、料多厚,并进行尺寸研究,打样板,一个环节一个环节地盯。”严谨、仔细的做事风格,让他的生意越来越好。

经济学上有一则 “二八定律”,80%的生意来源于20%的忠诚客户。“十几年来,30户左右的客户一直在与我合作。这些客户能够‘吃下’我一年总营业额的一半。”崔建青的成就,是扎扎实实做出来的。

2010年夏天,崔建青回家后绕着皇明湖水库走了一圈:湖上波光涟滟,湖的周围山体秀美别致,一大片原始森林里树木参天,野草遍地,花香扑鼻。

“那时,我还没有更好的想法。直到2011年,我在北京认识了一位从美国回来的华人,他有种植绿色蔬菜的技术。那一瞬间,我觉得可以把绿色蔬菜的技术和家乡的生态资源作整合。”

2011年春天,崔建青在关村承包了20亩地,盖起10个简易蔬菜大棚,用华侨的绿色蔬菜技术开始精心种菜。很快,他发现种出来的蔬菜口感、品相都非常好。他说,“2011年后半年,我承包了皇明湖水库周边的部分区域,总计200亩,下决心做一个皇明湖生态园的项目。”

8月15日上午,崔建青说,截至目前,他大概有接近500万元资金投入到皇明湖生态园项目中。“这笔钱花在修路、通电、引水和租地等方面。相关投资还会继续进行,未来,我的想法就是做一个集农作物采摘、水库观光旅游为一体的生态园项目。皇明湖蔬菜、旅游的商标我已经分别注册成功,做这件事,我是一心一意的。”

“从村里到城里,太原服装城成就了我的一个梦想,难走的路走过后,总会迎来收获时节。从城里回到村里,是实现自己的另一个梦想,同时也是饮水思源,在这里感觉相当好,我想把这件事做好。”崔建青说。

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