小奥游戏孙健小奥游戏产品多元化的探索之路

3月18日，TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心继续举行。本次大会以“寻路、跨界、融合”为主题，斑马网作为此次大会的官方合作媒体在现场进行全程报道。小奥游戏CEO孙健在主会场发表了《小奥游戏产品多元化的探索之路》的主题演讲，他表示，随着手机、终端、网络都在改善，手游和PC的差距会越来越小，去年年底有多款的端游厂商爆发，大家以后看到的这种趋势将会越来越明显。

他认为，对于产品月流水过千万的要求，必须高留存、高传播、高转化以及全球化。孙健同时分享了小奥游戏对这个行业的探索，最大的变化就是积极转型，尝试立体化营销，除了自研外，还进行了一些海外产品的引入。

以下是小奥游戏CEO孙健演讲实录：

小奥游戏是2004年注册成立，2005年从棋牌推出，到今年已经走过了11年的历程，这个历程对互联网行业、手游行业都是非常长的一个时间。所以在今天我们中间也经历过很多的曲折，也经过了很多的尝试。我们把我们在路上的一些探索过程，可以今天跟大家一起来分享，谢谢大家。

我演讲的主题是《小奥游戏多元化探索之路》，为什么讲这个主题，因为我个人认为我们手游不仅仅是一个内容和产品，它同时是一个文化、传媒，它相对是一个可以跨行业的产业，大家也看到从去年咱们比较大的变化，很多手游企业在进行各种尝试，像IP联合、电影结合……小奥也在进行各个方面的尝试。我们重点从几个方面：

1，我们所面临的成长环境。

2，我们在持续竞争下的一些特点。

3，我们面对这个激烈的竞争环境下，小奥正在做的一些事情。

希望跟大家一起分享。

我们从2004年开始到2012年，应该来说是整个产业的孵化期，小奥从最初大家都认为手游，很多年都在喊着爆发，刚才上方张总也在讲到，在2012年、2011年的时候，就开始预测行业又有新一轮的爆发，当年预测的时候没想到那么快，在2012年的时候迎来了很多产品上、用户上、收入上各方面的爆发，整个行业从JAVA时代的大变化，最终通过智能机的普及，带来了非常革新的一些变化。就像我们养小鸟或者小鸡一样，前面经历了漫长的事情，一旦破壳了之后，它的成长速度、爆发速度是非常快的。所以在2013年到2014年我们经历了快速的一个爆发期，成长规模从几十亿到一百多亿、二百多亿，2014年整个到275亿左右。所以智能机的普及、人口的红利也带来了各行各业向手游行业的进入，包括各种投资、热钱等等，相信整个行业大家也能感受到很多的浮躁。

进入2015年，从整个增速各方面大家也看到，在进行一些放缓，同时我们相信经过两年多的快速增长和爆发，在2015年会走向更加成熟和理性。2015年我认为最大的机会来临，是我们的网络改善将会极大地带动手游行业的变化，其中最主要的是4G的普及，移动用户的预测、联通的预测整体的用户规模会超过4亿以上，中国总体的手游用户群，它的覆盖率已经是远远大于过半的水平了。

这是我们整个行业的数据(艾瑞的报告)，2012年增长率是41%，2013年都增长到69%，2014年整个是86%，大家看到2015年大概的预期，因为昨天各位大佬也讲到，预测在400亿，就是整个增速相对来说已经在下降了，整体的预测是2018年会超过端游。大家知道去年已经是超过页游，详细的是从2011年到2018年的一个预测。

到2015年，具体咱们要怎么在成熟环境下进行更大规模的提升，可能重点是在这个运营，包括各方面的一些差异化竞争上面进行挖掘。

我相信在2015年，我们还会经历很多的行业特点，我个人的感觉上来看，应该还会持续地有一定的爆发延续期，还有包括各种混战，整个行业也会进入红海，包括IP在产业上的带动，包括我们还要进行一些很多海外的出海尝试，同时也面临着中国的知识产权、山寨的现象。在资本市场上也会有更多的并购上市潮，包括在这种激烈竞争下，会有亏损、倒闭、洗牌，同时在差异上面我们会看到更多的跨界尝试。然后也会看到我们各个渠道，手游厂商有特别大的崛起，像小米、OPPO等等的很多渠道厂商，都在2014年增长远高于行业的增长预期。

作为行业的从业者，从端游大厂到页游的厂商，包括我们一直跟老牌的手游厂商，虽然各有优势，但是整体上来说，端游大厂他们这么多年的积累和沉淀，特别是资金的积累、人员团队的积累也是比较关键的。就包括我们的手机、终端、网络都在改善，这方面和PC的差距会越来越小，大家看到去年年底有多款的端游厂商爆发，像全民奇迹等等很多的产品，大家看到这种趋势也会越来越明显。

另外我们在从2012年第一代的手游产品，也经历过三代或者四代的产品，休闲类的产品比如说像捕鱼，已经第四代了，小奥也进行了第四代的产品。到后续怎么样去发展，前期是很多的品质、体验各方面的改进，后续我相信在更多的玩儿法突破上，我相信会有更多的尝试和惊喜。

包括IP植入的产品，还有创新的高品质的产品。咱们手游时代永远还是存在着少量爆款的产品，就是这些产品可能出自于小团队，也可能出自于各个成熟的团队，就是在这上面大家共同地在市场上竞争，我相信比拼的可能是品质、速度、各方面的综合、发行等实力。包括在渠道上，除了腾讯、360、百度为代表的互联网时代巨头，包括现在我们看到手机厂商的增长，已经构成了抗衡的趋势，代表的是像小米、OPPO、华为、小米、联想等厂商，新的渠道格局形成。我相信对CP来说可能是一个福音，因为只有持续地竞争，才能让整个的产业更加良性。

另外在整个营销上面，我们看到随着端游厂商的介入，我们在营销模式上的转变、变化会比较大，像大家看到很多电视广告、地铁广告、公交广告，包括我们各种线上媒体的广告等等立体化的营销手段，投入的巨资各方面越来越高，也就是说整个行业的竞争壁垒在提高。所以整个产品、公司的成功率会越来越低，所以大家要怎么形成一些有力的聚合，能够发挥各自的优势，找到自己竞争的特点，在产业上找到自己的位置，我相信可能是咱们下一步要能够不断地发展，甚至能够生存下来的根本。

作为小奥游戏，我们在探索方面经历过哪些呢?作为一个老牌的手游厂商，这个转型在行业快速爆发的期间，确实变化比较大，从以前的很多低端，甚至几十K的手游，到现在整个从画面、引擎、3D效果、团队各方面的能力，还有包括营销上的要求等等，对我们的挑战会越来越大。小奥从最早以棋牌起家，之前只是做到棋牌一直在百万级的收入规模，到我们3D狂飙，已经连续6个月过千万级的收入，到下一个产品怎么能够突破月流水过亿，我相信这个也是各位同行伙伴们正在思考的事情，也是我们不断去追求更高目标的探索过程。我们从最早的第一代产品逐步形成系列产品之后，有相当于IP的这种吸量能力，到我们怎么样从单款到多款，甚至在几个细分市场上能够成为行业的第一名、第二名的位置，怎么样去进行，可能这个行业需要的是速度，速度上面我们也已经准备了一批重量级的IP，和我们已经调好的优秀的产品的结合，我相信在2015年大家会更多地看到我们在这方面的产品。

过去单纯的联运模式上，和渠道的大力支持是分不开的，从最终的产品数量上，精品不是特别多，到现在每个细分产品上，都有冲出很多的有实力、有竞争的产品，甚至有不断的黑马出现，在这上面我们在联运的模式上，也同时要进行更多的立体化营销尝试，就是在这方面的投入力度都要加大。甚至是千万级、过亿级的收入，因为这个只要是你对你的产品，调到有一定信心的程度，我相信在这个行业什么都会发生。

从我们小奥纯自研，到去年也进行了一些海外产品的引入，在2015年，我们相信很多厂商(特别是经过一定积累的厂商)全部会走向研运一体化的企业，我们也进行了一些产品引进，产品引进的模式上主要还是以深度的二次开发为主，既使是全球知名的优秀产品，也要进行非常深度的开发，只有这样你才能够把这个产品驾驭得比较好，才能够在中国的用户喜好、中国的渠道支持等等各个方面，能取得一些支持。

我们在游戏上还进行了一个比较大胆的尝试，是在玩聚和结合上面，也就是说我们提出了游戏娱乐的O2O，我们把游戏和玩聚进行深度结合，通过游戏能够和玩聚进行实时的互动，通过游戏能够进行线上的比赛，同时也能够和玩聚一起进行线下的比赛。另外我们通过玩聚的渠道，两方面互相的融合，也有一定的交叉推广、宣传营销等等的互动，这个路上虽然比较艰辛，但是我相信在激烈竞争的时代，只有差异化的竞争，才能够创造出更大的成就。

另外在市场上，也在尝试进行海外方面的布局，随着国内的产品各方面的品质越来越高，我相信随着随着大家的了解、市场的熟悉，中国越来越多的厂商，能够在海外主流市场上成就全球化的一些产品。

说到月流水过千万的要求，首先我认为是一个高留存，第二个是高传播，为什么有高流水，你有再高的推广、再大的宣传营销，进来再多的用户，不能留下来什么东西都是零。对于传播方面是怎么能让用户进行自传播，也就是说除了在宣传营销各方面的投入，怎么样能够让用户真正发自内心地把你的产品推向亲朋好友，这个我相信也是一个比较关键的。同时它在各个渠道上能够有更多的，除了主流位置上面的支持，同时用户有更多的搜索需求，相当于是同样的位置，你的吸量能力更大，这个也是渠道都会比较关注的一点。

另外一个就是高转化，所有的产品(特别是中国的市场环境下)没有收入的产品，在推广各方面也不是持续的。

另外一个是对于国际产品，我相信也更多地要求我们能够做全球化的目标，重度的游戏大家看到有很多的产品，比如说在东南亚、港澳台等等一些地区，像休闲类的产品能够在文化差异上有很小的壁垒，能够在全球进行。我举了一个比较简单的，大家也很熟悉的产品，像全球化的一些产品COC等等，这都是过亿美金收入的产品，国内的休闲类产品代表开心消消乐、刀塔传奇，也是单月过亿流水的产品，我相信这个也是大家在不断地研究、学习的目标。更多的我相信还要有自己结合自己的一些差异化竞争，差异化理解，怎么样能够真正找到用户的需求，做出一些高留存的产品。

我们最重要打造一个从产品到公司的次序，这个发展的路，大家也可以看到我们一些比较有代表性的公司，像迪士尼在各种跨界上面会做得比较多。

最后还是要感谢各位渠道的大力支持、同行的大力支持、媒体的大力支持。

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