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SP的末路新途在行业整合中找到一席之地

发布时间:2020-02-11 05:07:57 阅读: 来源:汗布厂家

“无需再猜测SP的未来了,一切正在和即将得到证实。部分SP的CP化、部分SP的去梦网化、部分SP的灭亡化、部分SP的规范化以及部分SP的继续猖獗化已经有了非常明显的迹象。”一位业内人士这样精辟地概括SP未来的“进化”生态。 “大盘看涨,个股看跌。”这句话形象地描述了眼下SP(服务提供商)们的生存状况。在信产部和运营商日益加强的监管措施和规范手段之下,国内众家SP们“适者生存”的游戏进入了高潮阶段,而“游戏”赢家的法宝将是实力和心态。

变局藏生机 “无需再猜测SP的未来了,一切正在和即将得到证实。部分SP的CP(内容提供商)化、部分SP的去梦网化、部分SP的灭亡化、部分SP的规范化以及部分SP的继续猖獗化已经有了非常明显的迹象。”一位业内人士这样精辟地概括SP未来的“进化”生态。 所谓“CP化”,即向产业链上游——内容提供商演变,以拓展生存空间:“规范化”即原地调整,适应新规范:“去梦网化”,即将业务向产业链边缘转化,像盛大和腾讯那样,走出垄断的阴影:“继续猖獗化”,即借着与某些运营商的“硬”关系,继续“顶风做案”:“灭亡化”即因实力差或不思进取而“消失”。 原来国内的2000多家SP中,到目前为止已经有1/3退出了。而业内专家普遍认为还会有更多的“退出”者,特别是业务没有差异化又无力转型的中小SP. “所有危机的根源在于SP原来的利润本来就是不合理的,SP的产品大部分都不是用户真正需要或者离不开的产品。SP的营销更多的不是真正的营销,而是伙同一群伙伴奴役和欺骗用户。”网名为“NEO”的业内人士如此直白地表达着自己的观点。 “现在很多人关心电信运营商跟SP的结算比例将如何变化。我认为,未来运营商所占的结算比例还要提高很多。”北京邮电大学教授吕廷杰教授这样告诉记者。 他解释原因时,举了个生动的例子:“《老鼠爱大米》这首歌,在互联网和光盘发行期间,创造了600万元的价值。但是在手机的彩铃下载业务中,这首歌被下载400多万次,一次3块钱,共创造了1260多万元的价值。从经济学角度比较,如果这首歌的演唱者杨臣刚跟传统的唱片公司签约,可以拿到60万元。与中国移动的签约,可以得到100多万元。道理明摆着,所以运营商的分成比例还会提高。” 不仅分成比例会提高,业内人士普遍认为,运营商主导产业价值链,既当裁判又当运动员的角色变化已经彰显。有人这样感慨:“将来运营商就是最大的SP,目前的SP会成为n个CP,小的SP只能被收购或者灭亡了。” 若事实果真如此,那么很多传统的内容提供商,如百代、索尼等跳过SP选择直接与运营商合作将是顺理成章的事情。据说几大唱片公司已经向中国移动和中国联通抛出了“橄榄枝”。 “应该说每一方有自己的利益,我不认为传统的内容提供商能够完全跳过服务提供商,自己去跟运营商合作。”空中网CEO周云帆表示,“因为除了做内容,还要有专业的客户服务。现在,除了跟运营商集团公司签约以外,还要跟各个省市运营商去谈。电影公司也好,唱片公司也罢,都是专注于自己的内容制作,让他们把其内容变成彩铃等移动增值业务的模式,还要在各个省市去做线下的宣传、推广活动,这个需要SP的经验积累。我认为传统行业希望跟产业链的SP,跟运营商都建立不同的联系,这样的话它的利益能够最大化,它需要利益最大化。” 末路存曙光 “音乐已经成为无线增值服务中最有潜力的业务。去年中国的无线增值业务有25%的收益来自于音乐及其衍生品。仅今年2月一个月,音乐无线增值业务创造的价值为3.6亿人民币,这相当于2004年全年正版唱片的总销售额。”专注于电媒音乐(通过电信手段,如宽带、无线等来传播和获取音乐的全新商业模式)传播的A8音乐集团CEO刘晓松用颇具冲击力的数据证明了音乐在移动增值业务中的巨大潜能。据预测,到2009年,音乐产业市场规模将超过100亿元。 数据业务是移动运营商在3G时代的成败关键所在,而移动视频等多媒体业务无疑是3G业务的重量级应用。“在3G时代,内容资源将是最紧俏的资源,今后华友世纪将变身成为一个具有媒体属性的娱乐公司”,华友世纪公司副总裁孙浩断言,“在相当时期内,国内SP仍将以娱乐作为最大的卖点,而传统娱乐业,也将通过不同的方式进入手机这个无线网络。” 此外,增值业务在行业市场的利好在2004年就已经显现。基于GPRS和CDMA1X网络的移动信息化整体解决方案开始在公安、金融、交通、物流、电力、工商等多个部门及行业得到应用,并实现了由部分试点到全面启用的突破。有业内专家认为,移动增值业务在行业应用方面的开发程度还远远不够,但SP要在行业应用方面脱颖而出,必须去针对不同行业进行调研,准确把握用户需求。而且SP与企业用户合作还可以有效规避分成比例所带来的风险。虽然成功不容易,但不代表没有机会。 一个行业在经过粗放的暴发期之后,必然有一个漫长严酷的整合阶段,这个阶段的主要特点就是分工协作,谁能在整合中找到一席之地,谁就能安然度过这个艰难时期。

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